踏实做事|智能产品走进千家万户
踏实做事|智能产品走进千家万户

  平台对我们的要求是3‰的不合格率,而我们每个合同里都是写不超过0.5‰,通过减少退货率来提高我们客户的利润。

  -陈峰

  第三季Ispace国际创业加速营火热进行中,本季创业营历时3个月的线上报名,创智空间Ispace孵化器从200+报名项目中甄选了27个优秀的创新创业项目,宁波小匠物联网科技有限公司成功入营。

  小匠物联副总陈峰接受了独家战略合作媒体新站点的采访,分享物联网行业经验。

  

  新站点:请介绍一下您的项目?

  陈峰:我们其实是基于自己的QUMI OS操作系统,加我们的小匠云,给传统家电做智能化升级的一家公司。传统80%-90%的家电企业没有这方面的技术能力,也不懂,甚至他们的线路板都不是他们自己生产的,他们自己花钱做智能化升级改造是非常难的,所以我们就做这一块。

  我们会跟线路板厂商合作一起来做这件事情,我们合作的线路板厂商也很多,已超过了100多家,但是有些线路板厂商其实也只是做传统的线路板,他们并不会做智能的,所以说对接起来会比较麻烦,有些产品比如说量很大的,包括电动牙刷之类,整个板子都我们自己来做的。

  新站点:项目解决了行业哪些痛点?

  陈峰:厂家如果自己去组建团队做,所花费成本会很高。产品要接到国内各大平台上面去,比如说你的电风扇要接天猫,天猫给你做智能化是也不可能的,它是一个通用型平台,但厂家自己去做成本非常高,人力各方面的投入非常高,周期也会非常长。 

  而且,接了天猫之后,你可能要在小米、京东上卖,那是不是得重新再接一遍?那会非常麻烦。我们现在在做的QUMI OS操作系统,可以一套协议对接每一个平台,对他们来讲,省时省力,便宜,质量还好。

  

  新站点:公司的核心竞争力是什么?

  陈峰:基于这些痛点,QUMI OS操作系统是第一个可接国内各大平台的,现在我们对接过大概有超过10个平台,包括天猫、小米、京东、拼多多,华为、百度、腾讯,国内主流的都对接过。

  一套协议不管哪个产品要接哪个平台,都不用再做开发,这一套协议都可以接。同时兼容市面上主流的模组,包括Realtek、小博通、南方硅谷,对厂家来说我们这套目前兼容了150多个产品,在国内接入产品算最多的一家公司,要做智能化改造或者要接哪个平台,在我们平台上去选就好了。

  比如说要用WiFi的,选WiFi,想要用哪个厂家的模组就用哪个厂家的,选完后要接电风扇,你选接天猫的,三周之内我们就可以批量生产出货。

  新站点:公司的商业模式是怎样的?

  陈峰:我们是卖模组,模组也是我们一个盈利模式,第二,我们的QUMI操作系统搭着模组一起卖,第三个就是小匠云。

  有些比较大的厂商,比如说格力,美的,奥克斯,可能不仅仅想上大平台的云,他们想搭建自己的私有云,私有云就可以通过小匠云去搭建,他们自建的也可以接到自己的APP。

  新站点:为什么参加本次创业营?

  陈峰:国内我们其实做的算大,从公司规模来讲,各大平台对我们支持力度也是最大的,我们现在是天猫的金牌服务商,是米家华东区唯一服务商,包括华为、百度、京东我们都是第一个接平台的。

  

  我们所接的产品品类是最多的,然后技术接入速度,质量是最好的,因为平台对我们的要求是千分之三的不合格率,而我们每个合同里都是写不超过万分之五,通过减少退货率来提高我们客户的利润。

  这方面目前处于领先,这种领先还不足以让高枕无忧,我们也想有更多资金支持。我们可以在青岛,合肥,各个类型的家电基地开更多分公司,占领更多的市场。智能产品走进千家万户,是我们共同的愿景。

  另外,与投资人的交流本身,就是一个提高学习的过程。融资的过程当中,会面临投资人提到的很多问题,而在交流当中,能从这些问题或从答案当中学习提高,是非常有价值的。

  再有在企业管理,在团队搭建方面,大家互相学习、互相提高,也很有价值。有幸能和一群创业者一起思想碰撞本身就是一种心理上的升华。

  祝愿Ispace国际创业加速营的每一位参与者都能破壁而出。

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