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　　平台对我们的要求是3‰的不合格率，而我们每个合同里都是写不超过0.5‰，通过减少退货率来提高我们客户的利润。

　　-陈峰

　　第三季Ispace国际创业加速营火热进行中，本季创业营历时3个月的线上报名，创智空间Ispace孵化器从200+报名项目中甄选了27个优秀的创新创业项目，宁波小匠物联网科技有限公司成功入营。

　　小匠物联副总陈峰接受了独家战略合作媒体新站点的采访，分享物联网行业经验。

　　新站点：请介绍一下您的项目？

　　陈峰：我们其实是基于自己的QUMI OS操作系统，加我们的小匠云，给传统家电做智能化升级的一家公司。传统80%-90%的家电企业没有这方面的技术能力，也不懂，甚至他们的线路板都不是他们自己生产的，他们自己花钱做智能化升级改造是非常难的，所以我们就做这一块。

　　我们会跟线路板厂商合作一起来做这件事情，我们合作的线路板厂商也很多，已超过了100多家，但是有些线路板厂商其实也只是做传统的线路板，他们并不会做智能的，所以说对接起来会比较麻烦，有些产品比如说量很大的，包括电动牙刷之类，整个板子都我们自己来做的。

　　新站点：项目解决了行业哪些痛点？

　　陈峰：厂家如果自己去组建团队做，所花费成本会很高。产品要接到国内各大平台上面去，比如说你的电风扇要接天猫，天猫给你做智能化是也不可能的，它是一个通用型平台，但厂家自己去做成本非常高，人力各方面的投入非常高，周期也会非常长。 

　　而且，接了天猫之后，你可能要在小米、京东上卖，那是不是得重新再接一遍？那会非常麻烦。我们现在在做的QUMI OS操作系统，可以一套协议对接每一个平台，对他们来讲，省时省力，便宜，质量还好。

　　新站点：公司的核心竞争力是什么？

　　陈峰：基于这些痛点，QUMI OS操作系统是第一个可接国内各大平台的，现在我们对接过大概有超过10个平台，包括天猫、小米、京东、拼多多，华为、百度、腾讯，国内主流的都对接过。

　　一套协议不管哪个产品要接哪个平台，都不用再做开发，这一套协议都可以接。同时兼容市面上主流的模组，包括Realtek、小博通、南方硅谷，对厂家来说我们这套目前兼容了150多个产品，在国内接入产品算最多的一家公司，要做智能化改造或者要接哪个平台，在我们平台上去选就好了。

　　比如说要用WiFi的，选WiFi，想要用哪个厂家的模组就用哪个厂家的，选完后要接电风扇，你选接天猫的，三周之内我们就可以批量生产出货。

　　新站点：公司的商业模式是怎样的？

　　陈峰：我们是卖模组，模组也是我们一个盈利模式，第二，我们的QUMI操作系统搭着模组一起卖，第三个就是小匠云。

　　有些比较大的厂商，比如说格力，美的，奥克斯，可能不仅仅想上大平台的云，他们想搭建自己的私有云，私有云就可以通过小匠云去搭建，他们自建的也可以接到自己的APP。

　　新站点：为什么参加本次创业营？

　　陈峰：国内我们其实做的算大，从公司规模来讲，各大平台对我们支持力度也是最大的，我们现在是天猫的金牌服务商，是米家华东区唯一服务商，包括华为、百度、京东我们都是第一个接平台的。

　　我们所接的产品品类是最多的，然后技术接入速度，质量是最好的，因为平台对我们的要求是千分之三的不合格率，而我们每个合同里都是写不超过万分之五，通过减少退货率来提高我们客户的利润。

　　这方面目前处于领先，这种领先还不足以让高枕无忧，我们也想有更多资金支持。我们可以在青岛，合肥，各个类型的家电基地开更多分公司，占领更多的市场。智能产品走进千家万户，是我们共同的愿景。

　　另外，与投资人的交流本身，就是一个提高学习的过程。融资的过程当中，会面临投资人提到的很多问题，而在交流当中，能从这些问题或从答案当中学习提高，是非常有价值的。

　　再有在企业管理，在团队搭建方面，大家互相学习、互相提高，也很有价值。有幸能和一群创业者一起思想碰撞本身就是一种心理上的升华。

　　祝愿Ispace国际创业加速营的每一位参与者都能破壁而出。